BJB Bidik Nasabah Kaya

*Targetkan Raih Rp 10 Triliun

TRIBUNNEWS.COM BANDUNG, - Untuk meningkatkan kinerjanya, PT Bank Pembangunan Daerah Jabar-Banten (Bank BJB) membidik nasabah kelas premium alias mereka yang kaya untuk meningkatkan dana pihak ketiga (DPK).

"Jika DPK meningkat, hal itu dapat menunjang likuiditas kredit. Jika kredit tumbuh ditambah risiko NPL (Non-Performing Loans) kami tekan, tentunya, kinerja pun meningkat," Kata Direktur Utama BJB, Bien Subiantoro, pada  peluncuran "bank bjb Precious" di Mal Paris van Java, Bandung, Rabu (12/12/2012) malam.

Bien mengemukakan, ekspansi nasabah premium itu segera digulirkan pihaknya pada akhir tahun ini. Ia optimistis nasabah premium dapat mendongkrak pengumpulan DPK, karena nilai tabungan nasabah premium minimal  Rp 500 juta.

Menurut Bien, pihaknya memiliki peluang pasar yang cukup besar dan terbuka untuk meraih nasabah premium. Proyeksinya, hingga akhir tahun depan, BJB menggaet sekitar 10 ribu nasabah premium. "Harapannya, jika setiap nasabah menyimpan uangnya Rp 1 miliar, berarti, total DPK nasabah premium mencapai Rp 10 triliun. Apabila ini kami raih, tentunya, melebihi pencapaian DPK saat ini, yang nilainya Rp 1,5 triliun," ujar Bien.

Untuk merealisasikan target itu, BJB gencar berpromosi dan siap memberikan layanan spesial bagi para nasabah kaya tersebut. Salah satu layanan tersebut adalah outlet khusus. Untuk itu BJB mengoperasikan 15 outlet, yang posisinya berdampingan dengan outlet umum BJB.

Agar pencapaian sebanyak 10 ribu nasabah premium tercapai, pada 2013, BJB siap menambah jaringan outlet sebanyak 15 unit di  Jabar, Jakarta, Banten, dan Surabaya, Jatim. Unduk merealisasikan pembangunan 15 outlet tersebut BJB menyiapkan dana investasi yang cukup besar. "Biaya investasi untuk satu unit outlet sekitar Rp 1 miliar-2 miliar. Teknisnya, masih kami jajaki, apakah menerapkan sistem sewa tempat atau membelinya," kata Bien.

Selain nasabah premium, tegas Bien, pihaknya pun tetap fokus pada nasabah umum. Adalah kawasan Serang, Banten, yang kini menjadi perhatian BJB. "Potensi Serang tergolong besar. Karenanya, jika ditambah nasabah premium, pada 2013, secara total, kami memproyeksikan, penyerapan tabungan sebesar Rp 15 triliun" ujar Bien.

Selama Januari-September tahun ini, nilai DPK Bank BJB mencapai Rp 7 triliun. Angka itu melebihi pencapaian periode yang sama 2011, yang jumlahnya Rp 4 triliun. "Hingga akhir tahun ini, kami menargetkan angka Rp 8 triliun," katanya. (win)