Alasan Daihatsu Tawarkan Varian Mobil yang Banyak

TRIBUNNEWS.COM, JAKARTA – Demi menentukan strategi penjualan yang pas, Astra Daihatsu Motor (ADM) menjelaskan salah satu faktor yang wajib terbaca yaitu karakteristik konsumen.

Menurut hasil penelitian yang dibeberkan ADM, ternyata pembeli mobil Daihatsu paling banyak berasal dari kelompok konsumen yang doyan membandingkan produk.

Amelia Tjandra, Direktur Pemasaran ADM, mengatakan, pada dasarnya ada empat karakter konsumen di Indonesia, yakni expressionist, analis, realistis, dan follower.

Masing-masing punya motif membeli mobil yang berbeda.

Menurut Amel, expressionist artinya konsumen merupakan pengambil keputusan sendiri dan mau menunjukan eksistensinya. Pembeli kelompok ini jadi yang terbesar di Indonesia.

Sedangkan analis adalah jenis konsumen yang melakukan survey, mempelajari produk kemudian membandingkannya, sebelum membeli. Pembeli Daihatsu paling banyak asalnya dari kelompok ini.

Sedangkan realistis berarti konsumen sangat mengerti keuntungan beli produk dibanding harga.

“Misalnya punya uang Rp 100 juta ya sudah dapatnya apa itu yang dibeli,” kata Amel.

Terakhir, follower adalah konsumen yang berani memutuskan beli bila sudah banyak orang yang beli alias ikut-ikutan.

Pembeli Daihatsu golongan analis mencapai 39 persen, expressionist sebesar 31 persen, sisanya realistis dan follower.

Selain itu Amel juga bilang strategi ADM menawarkan banyak varian per model Daihatsu untuk memenuhi kebutuhan konsumen analis.

Sekarang Ayla punya 12 varian, Xenia 11 varian, Terios tujuh varian, Gran Max enam varian, dan yang terbanyak pikap Gran Max 17 varian.

“Permainan” itu kesannya mengekploitasi model, namun wajar saja sebab ADM hanya menawarkan tujuh model.

Semakin banyak jumlah varian berarti menambah pilihan, konsumen jadi lebih puas menyesuaikan
pilihan dengan kemampuan beli.