Laporan Wartawan Tribun Bali, Ida Ayu Made Sadnyari

Memasuki Mama & Leon Factory Store di Jalan Letda Tantular No 13 A, Renon, Denpasar, berbagai pakaian bernuansa bordir, baik pria, wanita, maupun anak-anak, terlihat dipajang memenuhi ruangan. Pakaian tersebut berasal dari tujuh brand dan lebih didominasi pakaian perempuan dengan lima brand, dan dua brand untuk pria.

MARY tidak berlama-lama memilih pakaian yang dicarinya. Setelah mendapatkan ukuran yang sesuai, dia langsung menuju kasir dan melakukan transaksi pembayaran.

"Saya sudah biasa belanja di sini dan memang suka produk Mama & Leon karena nyaman dipakai. Tidak perlu lama-lama lagi memilih. Saya suka karena bajunya nyaman di kulit sehingga enak dipakai," ujarnya kepada Tribun Bali, Selasa (18/11/2014).

Manager Activity Mama & Leon Factory Store, Kunto Wijoyo mengatakan, ciri khas Mama & Leon adalah hand made bordir. Sehingga lebih unik dan berbeda dari produk lainnya, serta hasilnya lebih halus.

Bisnis Mama & Leon yang sudah berjalan sejak 14 tahun lalu, untuk konsumen lokal saat ini ada diskon hingga 70 persen untuk semua brand, berlangsung sejak 15 November 2014.

"Kami menyiapkan ribuan pieces produk diskon akan berakhir setelah persediaan habis. Konsumen per hari sekitar 70 sampai 100 orang. Target kita, satu hingga dua pekan ke depan produk diskonnya sudah habis," katanya.

Segmentasi pasarnya adalah semua kalangan, sebab Mama & Leon Factory Store menyediakan berbagai pilihan, mulai yang murah hingga yang mahal. Harga mulai kurang dari Rp 200 ribu hingga jutaan rupiah.

"Ibu Megawati juga memakai baju kita. Tamu-tamu pemerintahan banyak yang belanja di Mama & Leon. Mulai pejabat daerah hingga pejabat tinggi juga sering mampir dan belanja," ungkapnya.

Sales and Inventory Control Mama & Leon Renon Factory Store, Ida Bagus Surya menambahkan, produk diskon 70 persen Mama & Leon Factory Store mulai dari harga awal berkisar Rp 879.000-Rp 1,888 juta.

Sedangkan untuk Mahamaya mulai harga Rp 1.158.000-Rp 1.548.000 dengan diskon 50 persen.

"Ada yang hanya masih tersisa diskon 50 persen untuk produk tertentu karena yang 70 persen sudah habis. Sangat cepat laku, apalagi mau Hari Raya Galungan sehingga ibu-ibu banyak yang borong," ujarnya.

Ada juga merek Klambi menawarkan harga mulai Rp 458.000 diskon 30 persen. Diskon yang lebih besar sudah habis.

Kebaya dengan harga kurang dari Rp 200 ribu juga ada. Untuk pakaian anak-anak kisaran harganya mulai Rp 208 ribu-Rp 218 ribu.
Mama & Leon Factory Store di Bali bisa juga ditemui di Centro Kuta. Selain di Bali, juga sudah ada di Surabaya, Bandung, dan Jakarta. Pada akhir 2014 akan membuka cabang di Kuningan Jakarta dan Centro Yogyakarta.

"Motif kami selalu mengikuti tren, bordirnya juga bisa dimodifikasi seperti bentuk bunga atau abstrak. Pengerjaannya ada yang air brush, sablon, sulaman, dan hand printing," jelasnya.

Saat ini Mama & Leon Factory Store fokus di seluruh Indonesia. Jumlah pelanggan loyalnya mencapai 5.000 orang, rata-rata meningkat 20-30 persen setiap tahun. (*)