Setelah mendapat perhatian, unsur iklan harus ditingkatkan menjadi minat. Apabila minat sudah ada, maka akan timbul rasa ingin tahu secara rinci dalam diri konsumen.

3. Keinginan (Desire)

Iklan hendaknya mencakup cara untuk menggerakkan keinginan konsumen.

4. Rasa Percaya (Conviction)

Untuk mendapat rasa percaya dalam diri konsumen, sebuah iklan harus ditunjang berbagai kegiatan peragaan. Kegiatan peragaan di antaranya seperti pembuktian atau sebuah kata-kata.

5. Tindakan (Action)

Tindakan merupakan tujuan akhir dari produsen untuk menarik konsumen agar membeli atau menggunakan produk dan jasanya.

Kunci Jawaban Halaman 71

Kamu telah mengetahui unsur-unsur iklan secara umum.

Sekarang, coba sebutkan unsur-unsur iklan elektronik pada radio, televisi, dan internet. Lakukan kegiatan dengan mengisi kolom berikut.

Jawaban:

Unsur Iklan Elektronik

Radio:

1. Perhatian (Attention): dengan suara perhatian, minat, keinginan, dan rasa percaya
2. Minat (Interest)
3. Keinginan (Desire)
4. Rasa Percaya (Conviction): dengan penggambaran melalui audio 
5. Tindakan (Action): konsumen yang mendengar iklan di radio kemudian membeli produk/jasa.