a. negosiasi menghasilkan kesepakatan, baik kedua belah pihak saling sepakat atau kedua belah pihak sepakat untuk tidak sepakat
b. tiap-tiap pihak yang bernegosiasi memperjuangkan kepentingan masing-masing
c. negosiasi merupakan sarana untuk mencapai penyelesaian
d. negosiasi mengandung konflik, pertentangan, ataupun perselisihan
e. negosiasi dapat menimbulkan perpecahan antara kedua belah pihak

Jawaban: e. negosiasi dapat menimbulkan perpecahan antara kedua belah pihak

4. Kedua belah pihak yang bersangkutan di dalam negosiasi memiliki ..... untuk menentukan kesepakatan atau hasil akhir.

a. kewajiban          
b. wewenang         
c. tanggung jawab
d. hak yang sama
e. kekuatan bersama

Jawaban: d. hak yang sama

5. Negosiasi bertujuan praktis, artinya mencapai kesepakatan yang dapat diterima oleh ......

a. siapa saja             
b. kedua belah pihak  
c. masyarakat
d. khalayak
e. lingkungan sekitar

Jawaban: b. kedua belah pihak  

6. Untuk mengetahui apakah sebuah teks termasuk ke dalam teks negosiasi atau bukan, ada beberapa unsur yang terdapat di dalam teks negosiasi. Manakah yang bukan bagian dari unsur teks negosiasi....

a. Adanya perbedaan kepentingan dari kedua belah pihak.
b. Ada kesepakatan sebagai hasil negosiasi
c. Ada pengajuan dan penawaran
d. Adanya parsitipan
e.  Terjadinya ketidaksepakatan

Jawaban: c. Ada pengajuan dan penawaran

7. Bagian yang mengungkapkan permasalahan yang akan dinegosiasikan dalam negosiasi disebut bagian ......

a. pengajuan  
b. orientasi     
c. penawaran
d. kesepakatan
e. penutup

Jawaban: b. orientasi