Baca tanpa iklan
TRIBUNNEWS.COM, TANGERANG - Pertumbuhan agen asuransi jiwa yang tergabung dalam wadah Million Dollar Round Table (MDRT), terus meningkat dalm lima tahun terakhir.
Presiden MDRT Internasional, Ross Vanderwolf menyebutkan, jumlah member MDRT global yang saat ini mencapai 72 ribu profesional, tumbuh sekitar 40 persen dalam lima tahun terakhir.
"Member MDRT internasional sudah bertumbuh sangat pesat dalam 4-5 tahun terakhir hingga 40 persen. Kami akan support untuk terus tumbuh," ungkap Ross Vanderwolf dalam sesi konferensi pers MDRT Day Indonesia 2019 di ICE BSD, Tangerang, Selasa (6/8/2019).
Dia menyadari bahwa masih banyak agen asuransi jiwa yang belum menjadi member MDRT.
Untuk itu tantangan komite MDRT adalah menjaga keterikatan (enggagement) antara wadah MDRT, agen, dan perusahaan asuransi jiwa.
"Ini untuk menjaga retention agen asuransi jiwa secara umum dan anggota MDRT khususnya. Jadi tidak semata produktifitas tetapi konsistensi sebagai agen asuransi jiwa," jelas Ross.
Menurut Ross, minimal harus mencapai MDRT selama tiga tahun untuk menjaga retensi, menjaga konsistensi. Dia mencontohkan pertumbuhan industri asuransi jiwa di China yang sangat pesat akibat konsistensi tersebut. Tidak heran China juga mencatat anggota MDRT tertinggi di Asia sebanyak 18.022 anggota.
"Jadi China sangat memungkinkan dalam penerapan strategi menjaga retensi bagi pertumbuhan member MDRT dan agen asuransi jiwa," ujar Ross.
Ross juga menyinggung perkembangan financial technology (fintech) dan digitalisasi asuransi yang kian pesat di dunia, seperti di China dan Australia, bank mulai gunakan digital pelayanan dalam advise nasabah.
"Tetapi human advise lebih optimal ketimbang digital dalam membantu memenuhi kebutuhan perencanaan keuangaan nasabah," tambahnya.
Country Chair MDRT Indonesia Glen Alexander Winata di kesempatan yang sama mengatakan, tantangan agen asuransi jiwa adalah di tiga tahun pertama, karena di situlah masa kritikal bagi seorang agen.
"Jika sudah melewati masa itu, mereka lebih percaya diri karena mampu bertahan. Selanjutnya terbuka jalan untuk meningkatkan kemampuan mereka sebagai advisor bertaraf internasional," jelas Glen.
Glen juga menyadari jika tantangan indusri makin kompleks dengan kehadiran fintech dan digitalisasi asuransi.
"Jadi agen asuransi harus menggandakan atau memperluas kemampuan advisor mereka supaya bisa bersaing di level global," katanya.
Di sisi lain, lanjut Glen, komite MDRT juga tertantang untuk meningkatkan jumlah member MDRT dan menularkan spirit MDRT kepada nasabah dan agen asuransi yang belum bergabung, agar industri asuransi terus tumbuh berkualitas.
"Untuk menjadi member, harus mendaftar dengan biaya 550 USD per tahun. Itu bagi agen yang income perbulannya mencapai 25 juta rupiah atau produksi premi pertama yang diakumulasi setahun mencapai Rp 583,44 juta per bulan," urai Glen.
Untuk diketahui, Per Juli 2019, jumlah anggota MDRT Indonesia sebanyak 2.459 orang atau meningkat 20,06% dibandingkan dengan tahun 2018 yang berjumlah 2.048 orang.
Indonesia tahun ini masuk dalam urutan ke 10 top member seluruh dunia.
Sepuluh besar negara dengan jumlah anggota MDRT terbesar antara lain China menjadi yang teratas dengan jumlah 18.022, diikuti Hong Kong 11.701, United States 7.871, Jepang 7.028, Taiwan 3.773, India 3.214, Republic of Korea 2.750, Thailand 2.622, Vietnam 2.549, Indonesia 2.459.
“Untuk tahun 2020 ditargetkan dapat mencapai lebih dari 3.000 member,” tambah Glen.
Hadirkan Pembicara-Pembicara Andal
Seminar MDRT Day 2019 yang bertempat di ICE BSD, Serpong, Tangerang Selatan tersebut, bertujuan memberi wawasan dan berbagi kisah inspiratif di kalangan agen asuransi jiwa.
Penyelenggaraan MDRT Day juga sekaligus dijadikan wadah sosialisasi keberadaan dan manfaat menjadi anggota MDRT.
Dengan demikian para agen asuransi jiwa bisa meningkatkan kompetensi mereka sebagai advisor keuangan.
Untuk itu tema yang diusung untuk perhelatan MDRT Day 2019 ini adalah “Multiply Your Potential" dimana para pembicara menjelaskan arti memperluas atau menggandakan level kompetensi seorang agen asuransi jiwa yang bisa bersaing di tingkat global.
Untuk itu, setiap tahunnya, MDRT Day selalu mendatangkan pembicara-pembicara handal, baik pembicara lokal maupun mancanegara dengan tujuan meningkatkan wawasan dan pengalaman baru bagi para agen asuransi jiwa.
Pembicara yang hadir dalam MDRT Day 2019 sebagian besar merupakan para agen profesional yang telah menjadi angggota MDRT selama lebih dari 10 tahun.
“Dengan demikian MDRT Day menjadi momen berharga bagi para agen karena dapat menerima pemaparan dari para pembicara berkelas dan sarat pengalaman, yang tentunya dapat terus mendorong produktivitas dan profesionalisme agen asuransi jiwa sebagai financial planner yang handal di sektor asuransi,” kata Glen.
Inilah kelebihannya jika agen asuransi jiwa bergabung dalam wadah MDRT. Karena dengan menjadi anggota MDRT, jelas Glen, para agen asuransi banyak mendapatkan first idea dari praktisi secara langsung. Selain itu, anggota MDRT bisa mengikuti Annual Meeting tahunan.
“Bisa terhubung dengan para top leader dan top producer lintas benua sehingga member dapat mendapatkan ilmu dan informasi yang berguna baik bagi member itu sendiri maupun nasabah. Inilah arti dari MDRT yaitu berbagi dan saling support dalam meraih kesuksesan,” ujar Glen.
"Menghadirkan Presiden MDRT Internasional adalah daya tarik luar biasa. Dan ini adalah yang kedua kali Presiden MDRT Internasional datang ke Indonesia. Ross Vanderwolf, CFP® yang adalah Presiden MDRT yang telah 31 tahun menjadi anggota MDRT dengan 9 kali COT dan 8 kali TOT," kata Committee Chair of MDRT Day Indonesia 2019, Dedy Setio.
Pembicara lain yang dihadirkan antara lain Solomon Hicks, 49 tahun anggota MDRT dengan 21 kali COT dan 18 kali TOT.
Kemudian ada Dr. Sanjay Tolani, yang menjadi anggota MDRT termuda di tahun 2003 pada usia 19 tahun.
Pemilik MDRT LIFE MEMBER termuda ketika berusia 28 tahun, dan sudah 17 tahun menjadi anggota MDRT dengan 2 kali COT dan 13 kali TOT.
Penulis Buku “The Key to Building a 100% MDRT Team”, Wave Chow juga dihadirkan di ajang MDRT Day Indonesisa 2019 ini.
Ia telah 19 tahun sebagai anggota MDRT.
Ada pula Benjamin Loh, Pendiri dan Trainer Flare Communications Coaching Professional, Millenial Speaker dan juga Penulis Buku INSPIRIT ‘How Asian CEOs Inspire Action From The Stage’.
Pembicara handal lainnya adalah Jong Thian Long, 10 tahun anggota MDRT dengan 2 kali COT dan 2 kali TOT. Selain itu juga beberapa pembicara lainnya yang tidak kalah menarik.
“Para pembicara yang hadir akan memberikan dan berbagi kisah sukses mereka selama menjadi anggota MDRT. Mereka semua akan berbicara mengenai perjalanan di bisnis asuransi jiwa, yang lalu, sekarang, dan kedepannya. Mereka juga akan berbagi mengenai apa yang menginspirasi mereka untuk menjadi sukses di bisnis ini,” papar Dedy.