TRIBUNNEWS.COM, JAKARTA – Sekilas nama situsnya terdengar lucu, Babacucu.com. Ternyata itu merupakan singkatan dari Bagi-bagi cuma-cuma, sesuai dengan fungsi situs itu yang menyediakan barang gratisan.

Nah, bagaimana situs itu bisa menyediakan barang gratisan? Awalnya, kata Sandro Rahansyah dari Babacucu, situs itu difokuskan untuk menyediakan platform bagi yang mau berbagi barang dengan orang lain.

"Namun sekitar tiga bulan lalu (Agustus 2014-red.) kami melakukan pivot dan mulai fokus pada pengguna bisnis," ujar Sandro saat ditemui di ajang Startup Asia 2014 di Jakarta, Rabu (26/11/2014).

Pivot adalah istilah untuk perubahan fokus perusahaan yang biasa digunakan di kalangan startup digital. Saat melakukan pivot biasanya ada aspek yang berubah dari produk atau layanan yang mereka hadirkan.

Dalam hal ini Babacucu berubah fokus dari layanan berbagi antar sesama pengguna (peer to peer) atau komunitas menjadi layanan bagi perusahaan besar yang ingin membagikan produknya secara cuma-cuma.

Tapi, apakah ada perusahaan yang mau? Sandro mengatakan membagikan produk gratis biasa dilakukan perusahaan, misalnya saat hendak menghadirkan produk baru.

"Platform ini bisa digunakan untuk membagikan sample produk ke pelanggan yang tepat. Daripada mereka bagi-bagi sample secara acak, lewat platform ini, mereka yang meminta sample sudah pasti memang tertarik untuk mendapatkan produknya," kata Sandro.

Kemudian, lanjutnya, pengguna yang meminta sample itu juga bisa diminta untuk mengisi survei terlebih dahulu. Data survei itu tentu bisa bermanfaat bagi perusahaan.

Mekanisme di Babacucu memungkinkan pemberi barang untuk mengendalikan siapa saja pengguna yang diberikan produk gratisan itu. Sehingga bisa saja tidak semua pengguna mendapatkannya, baik lewat metode 'siapa cepat dia dapat', 'random sampling' atau lewat kriteria tertentu.

Menurut Sandro, Babacucu bisa dimanfaatkan oleh produsen produk tertentu maupun penyedia jasa. Dari sisi pengguna diharapkan senang dengan adanya barang gratisan, sedangkan dari sisi perusahaan bisa melakukan sampling dan survey.

"Selain itu, tentunya ada good karma untuk bisnis yang mau berbagi," pungkasnya.