TRIBUNNEWS.COM, JAKARTA - Profesor Negotiation & Decision Making dari Institut Teknologi Bandung (ITB) Utomo Sarjono Putro membeberkan pentingnya kemampuan negosiasi bagi seorang pemimpin maupun calon pemimpin.

Menurut Utomo, negosiasi menjadi hal yang krusial bagi seorang calon pemimpin.

Ia mengatakan hal itu saat menjadi trainer dalam pelatihan kemampuan negosiasi yang digelar oleh PT Krakatau Sarana Properti di The Royale Krakatau Hotel, Cilegon, Banten, Kamis (19/10/2023).

Utomo menjelaskan negosiasi menjadi hal yang krusial bagi calon pemimpin di PT Krakatau Sarana Properti yang berada di kawasan industri Krakatau.

Contohnya, saat membeli tanah yang akan dibangun untuk perumahan, tentu harus melalui negosiasi.

“Yang sering terjadi saat ini adalah lose-lose negotiation, yaitu hasil negosiasi dirasa sudah bagus tapi hasilnya tidak maksimal. Sehingga seolah-olah kita leaving money on the table," kata Utomo.

Baca juga: The Kaibon Bentuk Kepedulian PT KSP terhadap Budaya Keraton Banten

"Jadi negosiasi itu bukan harus selalu menang, tapi bisa saja kalah untuk hal yang tidak terlalu penting dan menang untuk hal yang penting. Jadi hal seperti ini memang harus terus dilatih,” kata Guru Besar di Sekolah Bisnis dan Manajemen ITB itu.

Utomo menjelaskan, ada dua jenis negosiasi yaitu kompetitif dan kolaboratif.

Dalam pelatihan yang digelar oleh PT Krakatau Sarana Properti itu, para peserta pelatihan diberikan pelatihan negosiasi kompetitif dan kolaboratif.
Caranya melalui permainan kelompok.

Pelatihan bertajuk 'Negoitation Skill For Effective Leadership' itu diikuti oleh 35 orang karyawan setingkat manager dan general manager di lingkungan Sub Holding Krakatau Sarana Infrastruktur.

Mereka berasal dari PT Krakatau Sarana Infrastruktur (KSI), PT Krakatau Sarana Properti (KSP), PT Krakatau Tirta Industri (KTI), PT Krakatau Jasa Industri (KJI), PT Krakatau Bandar Samudera (KBS).

Baca juga: Karyawan PT KSP Gelar Aksi Sosial Lewat Touring Motor dari Cilegon ke Bogor

Direktur Operasi PT Krakatau Sarana Properti Gersang Tarigan mengatakan perusahaannya memahami pentingnya negosiasi bagi karyawan.

Negosiasi adalah salah satu cara yang bisa dilakukan dalam menyelesaikan sebuah masalah.

Komunikasi yang efektif, kecerdasan emosional, dan berpikir kritis menjadi keahlian yang akan menopang negosiasi.

Maka itu, seorang pemimpin harus memiliki kemampuan dalam melakukan negosiasi.

Gersang Tarigan menjelaskan bahwa seorang pemimpin yang efektif harus mempunyai kemampuan negosiasi untuk menciptakan nilai tambah bagi perusahaan.

Kemampuan negosiasi semakin penting di tengah perusahaan sedang menjalankan strategi pertumbuhan.

“Inti dalam adalah bagaimana aspirasi masing-masing pihak bisa dipenuhi dengan mengedepankan kesepakatan menang-menang dan mencegah kesepakatan kalah-kalah," kata Gersang.

"Karena itu kami ingin para pemimpin di Krakatau Sarana Properti dan juga di Subholding KSI memiliki kemampuan yang mumpuni dalam melakukan negosiasi,” imbuhnya.

Gersang menambahkan, pelatihan ini diharapkan bisa meningkatkan keterampilan bagi pemimpin dalam menjalankan tugas sehari-hari.

General Manager The Royale Krakatau Hotel Rury Ilham mengapresiasi pelatihan kemampuan negosiasi yang dilakukan PT KSP itu.

Ke depannya, kata diaD, The Royale Krakatau Hotel akan memberikan dukungan penuh terhadap semua jenis pelatihan yang akan dilakukan di hotel.

“Kegiatan seperti ini banyak manfaatnya dan ke depan Sapphire Meeting Room dan the Royale Krakatau Hotel akan menyiapkan tempat untuk training seperti ini. Ini merupakan bagian layanan kami kepada pelanggan setia hotel The Royale Krakatau,” jelas Rury.