TRIBUNNEWS.COM, JAKARTA - Analis Ciptadana Sekuritas Yasmin Soulisa menyebut kemampuan PT Lippo Karawaci Tbk. (LPKR) membaca kebutuhan pasar menjadi kunci bagi perseroan untuk meningkatkan penjualan properti.

Dalam publikasi risetnya, analis juga menyampaikan bahwa LPKR merupakan pengembang dengan segmen kuat di perumahan yang menyasar pembeli pertama atau first-time home buyers.

"Pada tahun 2021, penjualan rumah tapak LPKR naik 88,3 % YoY (year on year) menjadi Rp 3,11 triliun, berkontribusi 62,6 % dari total pra penjualan," kata Yasmin Soulisa dikutip pada Kamis (12/5/2022).

Menurut dia hal ini menunjukkan LPKR mampu membaca kebutuhan pasar saat ini dan melakukan eksekusi strategi yang tepat.

Selain itu, LPKR membukukan pendapatan real estate Rp 4,41 triliun pada tahun 2021 atau naik 35,5 % YoY (year on year).

Dikatakan hal ini seiring dengan peningkatan bisnis properti yang didukung sejumlah proyek residensial Waterfront Estates di Cikarang, Cendana Homes di Lippo Village, dan unit apartemen di Holland Village Jakarta.

"LPKR juga mengandalkan proyek Embarcadero di Bintaro, Hillcrest & Fairview di Lippo Village, dan Orange County di Cikarang. Hal itu membuat pra penjualan LPKR melonjak 86 % YoY menjadi Rp4,96 triliun pada tahun 2021," jelasnya.

Yasmin memprediksi LPKR mampu meraih target pra penjualan Rp5,2 triliun di tahun 2022.

Dari sisi pendapatan, LPKR juga berpotensi meraih Rp 18,33 triliun di tahun 2022, naik 10,8 % YoY dari Rp 16,53 triliun pada tahun 2021.

"LPKR juga diprediksi mencatatkan laba operasi Rp 2,32 triliun di tahun 2022, dibandingkan dengan Rp1,49 triliun pada tahun 2021, dengan potensi laba bersih Rp 66 miliar di tahun 2022," paparnya.

CEO LPKR John Riady menargetkan pra penjualan pada tahun 2022 mencapai Rp 5,2 triliun atau naik 5 % dari realisasi tahun sebelumnya yang sebesar Rp 4,96 triliun.

Strategi LPKR antara lain meluncurkan klaster produk rumah tapak baru yang menjawab permintaan dari para first-time home buyers.

"Di samping itu, melakukan penetrasi pasar yang lebih luas pada segmen high income dan apartemen mid-rise, serta meningkatkan permintaan terhadap unit apartemen siap huni,” jelasnya.

John menambahkan bahwa LPKR melihat kesempatan yang besar untuk memperluas penetrasi pasar dengan memperkenalkan produk-produk baru dengan harga yang beragam.

“LKPR memulai dengan melakukan consumer research untuk memahami aspirasi dan motivasi segmen market kami,” tegas John.