Laporan Wartawan Tribunnews.com, Ismoyo

TRIBUNNEWS.COM, JAKARTA - Perusahaan minuman yakni PT Platinum Wahab Nusantara Tbk (kode saham: TGUK) dan produsen es krim ternama di Indonesia, Aice, melakukan investasi bersama (joint investment) untuk memperluas pasar di Indonesia.

Kesepakatan ini tertuang dalam Memorandum of Understanding (MoU) yang ditandatangani oleh Direktur Utama Platinum Wahab Nusantara, Maulana Hakim dan Head of Business Development Aice, Jackson Wu di Jakarta, Jumat (3/5/2024).

Maulana mengungkapkan, dalam kerjasama ini disebutkan, Aice sepakat untuk ikut berinvestasi dalam pengembangan Mobile Esgrim (Mogrim) dan Esgrim Island yang sudah mulai digarap oleh TGUK sejak akhir 2023 lalu.

Baca juga: Aice Beberkan Empat Kunci untuk Bisa Mendominasi Industri Es Krim Nasional

Melalui Mogrim, TGUK menjual produk berbasis es krim menggunakan tricycle modern (hawker).

Sedangkan 'Esgrim Island' adalah inovasi penjualan yang dilakukan TGUK melalui gerai mini yang hadir dengan memanfaatkan ruang publik, seperti area perkantoran, sekolah, kawasan wisata, dan sarana transporotasi.

Kedua belah pihak sepakat untuk mengucurkan investasi sekitar Rp700 miliar, untuk merealisasikan Mogrim yang ditargetkan bisa mencapai 10.000 unit dan jumlah gerai Esgrim Island bisa menyentuh angka 1.500 outlet hingga 5 tahun ke depan.

Baca juga: Kolaborasi Teguk dan Aice Memperkuat Ekspansi di Industri Minuman Kekinian

Mogrim dan Esgrim Island adalah konsep yang diusung sebagai upaya memperluas pasar penjualan dengan mendekatkan diri kepada pelanggan.

Maulana mengatakan, pihaknya dan Aice memiliki kesamaan visi dan misi dalam pengembangan bisnis, terutama yang berkaitan dengan produk berbasis es krim.

"Strategi kami (TGUK) dalam memperluas channel distribusi untuk menjangkau pelanggan yang lebih masif, ternyata sejalan dengan rencana AICE dalam mengembangkan penetrasi pasar di Indonesia," ujarnya.

Untuk tahun 2024, jumlah Mogrim ditargetkan bisa mencapai 1.000 unit dan jumlah gerai Esgrim Island bisa menyentuh angka 300 outlet.

Baca juga: Ekspansi ke Filipina, Pabrik Es Krim Aice Group Beroperasi Akhir Tahun Ini

Hingga saat ini, jumlah Mogrim yang beroperasi sekitar 124 unit, sedangkan gerai Esgrim Island sudah ada 30 outlet yang tersebar di area Jabodetabek.

Maulana memperkirakan, target 1.000 Mogrim dan 300 Esgrim Island sudah bisa tercapai di kuartal III-2024.

Kerja sama strategis ini dipercaya mampu mendongkrak kinerja penjualan, baik bagi TGUK maupun Aice.

Khusus TGUK, Maulana memperkirakan, kontribusi penjualan produk berbasis es krim perseroan bisa mencapai 30-40 persen di penghujung 2024.

Hingga kini, kontribusinya sekitar 20 persen terhadap total penjualan TGUK.

Penjualan produk berbasis es krim tersebut juga diproyeksikan akan membuat penjualan TGUK naik signifikan tahun ini.

"Penjualan tahun 2024 diperkirakan bisa tumbuh dua digit dan laba kami bisa kembali seperti tahun 2022," pungkasnya.